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「新生态」三四话

更新时间:2021-11-25

  生态建设的内涵已经从信息化时代“权贵的专利”转向为数字化时代“民间的产物”。

  十几年前,我曾在“ O 记”的生态体系里成长过,也曾在“ I 记”建设过多元化的生态体系。现在回想曾经的“ O 记”、“ I 记”,感觉生态建设的本质不过是信息化时代的大厂增加自身壁垒或护城河的一种手段,而且更多是在营销侧,通过生态伙伴以各种形式卖更多大厂的产品和服务。道理很简单,技术和产品大厂已经拥有了绝对性的领先优势,拥有更强的营销生态就意味着更强的竞争力。

  SaaS 体系里,我们常常讲的是 LTV、CAC、ARPU、Recurring、Churn Rate 这些概念。这些概念的根本是持续性、成长性,为何不能用到对生态伙伴的评估体系中?

  A 和 B 的生态合作怎样算是成功,如果不够成功应该有哪些基于互惠互利的改善空间?最简单的一个模型就是 A 和 B 的合作能否共同增强将其客户(可是 A 传到 B、B 服务的客户,也可能是 A、B 共同的客户)的 SaaS 的指标。

  创业不易。如果可以很好地利用生态建设这个利器,合作双方的创业者或许有一天都可以事半功倍。

  ②负和游戏是指,博弈双方虽有一方获胜但付出了惨重的代价,得不偿失,可谓没有赢家。

  ③零和游戏指参与博弈的各方,在严格竞争下,一方的收益必然意味着另一方的损失,博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。零和博弈的结果是一方吃掉另一方,一方的所得正是另一方的所失,整个社会的利益并不会因此而增加一分。



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